Article considérant 25

(25) Outre les avis publiés dans la presse spécialisée sur les initiatives envisagées en matière de prix, les producteurs eux-mêmes préparaient parfois l'introduction de nouvelles cibles en prévenant leurs clients bien à l'avance des majorations à venir. Les clients étaient ainsi préparés aux majorations au moment de leur annonce officielle. Les bureaux de vente recevaient parfois instruction de ne pas s'engager à approvisionner un client au prix nouveau au-delà d'une certaine date, afin de faciliter de nouvelles augmentations. À l'occasion, au cours d'une initiative prévoyant une hausse en plusieurs étapes, un producteur donnait instruction à ses bureaux de vente de différer les offres qu'ils faisaient aux prix nouveaux jusqu'au tout dernier moment, afin de tirer tout le profit possible du «mouvement» ascendant des prix. Les sièges centraux engageaient parfois aussi leurs effectifs de vente à adopter une attitude «dure» à l'égard des clients et leur suggéraient des arguments conçus pour vaincre la résistance des clients et persuader ceux-ci d'admettre une hausse envisagée. À d'autres moments, lorsqu'il était jugé utile ou opportun de faire des concessions à certains clients pour les inciter à admettre une majoration de prix, les bureaux de vente jouissaient d'une certaine marge de manoeuvre; d'une manière générale, ils devaient cependant obtenir le consentement préalable du siège central pour tout arrangement spécial intéressant un gros client. Les modifications de prix étaient généralement annoncées aux clients par voie de lettres circulaires expédiées par les bureaux de vente nationaux. Ces lettres prenaient parfois la forme d'une brève annonce indiquant qu'à partir d'une certaine date le prix serait majoré d'un montant déterminé. En d'autres circonstances, elles indiquaient les motifs de la hausse. Les listes de prix, lorsqu'elles existaient, étaient apparemment réservées à l'usage interne.