Article considérant 170

(170) Quand bien même les détaillants auraient un certain pouvoir compensatoire exerçable contre P& G, il faudrait aussi voir les raisons pour lesquelles ils seraient amenés à l'exercer. Au moment du lancement d'Always, P& G avait fait valoir dans la documentation promotionnelle adressée aux distributeurs qu'Always était un produit à valeur ajoutée et qu'une partie du prix de vente majoré qu'il pouvait générer serait partagée avec les distributeurs qui le stockeraient. À des prix plus élevés correspondraient ainsi des marges plus élevées pour les distributeurs. Qui plus est, compte tenu de la relative insensibilité au prix des consommatrices dans ce secteur et de leur fidélité à la marque, ainsi que de l'effet de la publicité qui réduit l'élasticité des prix pour le produit vanté, le distributeur pourra répercuter la hausse de prix sur le consommateur sans perdre de volume. Le détaillant n'est dès lors guère motivé pour s'opposer à une augmentation de prix par P& G.