Article considérant 171

(171) On peut faire valoir que, après l'opération de concentration, les détaillants voudront diversifier leurs sources d'approvisionnement, P& G fournissant les deux marques les plus importantes en Allemagne. D'une manière générale toutefois, les détaillants répugnent généralement à déréférencer des marques haut de gamme comme Always et Camelia qui bénéficient d'un degré élevé de fidélisation pour le produit, offrent des marges élevées et, partant, un chiffre d'affaires appréciable, pour passer à un nouveau produit inconnu. Concurrents actuels (172) Le concurrent le plus proche de P& G en Allemagne est J& J avec une part de marché de [. . .] (120). Sa ligne de produits n'est pas très inférieure à celle de P& G (l'entreprise a lancé sa variété ultra-mince en août 1992), mais sa part de marché de [. . .] (121) a été réduite de moitié en deux ans et demi depuis le lancement d'Always. Entre 1990 et 1991, J& J a augmenté sa publicité de fidélisation pour sa marque Silhouette de 90 % pour réagir face au lancement d'Always en juillet 1991, mais J& J ne semblerait avoir rencontré qu'un succès limité. En Espagne, J& J, qui est pourtant la seule autre multinationale présente, n'a qu'une part de marché de [. . .] (122), ce qui ne constitue pas une menace concurrentielle appréciable pour les entreprises communes de P& G.