Article considérant 180

(180) Même si une société décidait malgré tout de pénétrer le marché, sa décision devrait s'inscrire dans une perspective à long terme et ne pourrait pas constituer une contrainte immédiate à une politique de prix excessifs. Les serviettes hygiéniques ne sont pas des produits de base (commodity products) et une nouvelle entrée demanderait le développement, dans certains cas, d'une marque nouvelle et probablement d'un produit innovateur qui devrait ensuite être testé sur le marché, puis faire l'objet d'une distribution d'échantillons et d'un effort massif de promotion avant son lancement. Qui plus est, compte tenu de l'ampleur des investissements à faire pour pénétrer le marché allemand et le marché espagnol, surtout avec P& G en place, et du risque inhérent à cet investissement, l'entrée sur le marché, si elle se fait, ne peut être une action éclair pour tirer opportunément avantage d'un niveau donné de prix à court terme, mais correspondra à une décision stratégique à long terme de l'entrant qui considère que les marchés allemand et espagnol offrent des débouchés rentables en dépit des barrières et des difficultés, et qu'attaquer la position dominante de P& G sur ce marché par une telle entrée est une priorité pour l'entreprise. Il est donc peu probable que P& G soit contrainte par la menace d'une telle entrée, consciente qu'elle est que les coûts et les risques sont trop élevés sauf pour le plus déterminé des entrants, et que le degré de détermination indispensable pour pénétrer le marché est tel que toute décision d'entrée sera mûrement réfléchie et qu'aucun produit ne pourra y être introduit par précipitation.