Article considérant 159

(159) Toutes les grandes surfaces importantes et les deux premiers groupements d'achat ont à présent leur propre cola de qualité. Ce phénomène limite déjà les possibilités d'expansion. En outre, les colas sous marque de distributeur souffrent d'un certain nombre de désavantages supplémentaires qui restreignent leur croissance potentielle: - ils sont limités aux grandes surfaces qui les possèdent, - les marques de qualité ne peuvent faire une concurrence trop vigoureuse sur les prix parce qu'elles risquent de perdre leur statut de produit «de qualité» et d'être reléguées dans l'esprit des consommateurs au rang des produits de gamme inférieure. Coca-Cola est un indicateur de valeur bien connu qui permet de déterminer la valeur du produit de qualité du distributeur, - les grands distributeurs sont moins capables de promotionner leur marque pour compenser leur incapacité de réduire les prix, - il y a des limites à l'augmentation des ventes de produits de distributeur que les grandes surfaces peuvent réaliser en réduisant le choix du consommateur et le linéaire alloué aux marques exclusives, étant donné que les clients vont finalement voir ailleurs.