Article considérant 182

(182) S'il est vrai que certains des grands distributeurs, des groupements d'achat et des opérateurs du secteur des hôtels, restaurants et cafés ont un chiffre d'affaires nettement plus élevé que CCSB ou que CCSB et CCE pris ensemble, le simple volume des ventes n'est pas le facteur déterminant de la puissance de négociation. À cet égard, la notion du produit «incontournable» est extrêmement importante. Il est intéressant de noter que toutes les grandes surfaces stockent Coca-Cola, de même que les grossistes importants et les libres-services de gros. La capacité de Coca-Cola de se vendre à un prix plus élevé à la fois que son rival le plus proche, Pepsi, et que les colas de qualité des distributeurs, et de relever les prix alors que, comme elle le prétend, elle souffre d'une concurrence très forte des colas de qualité vendus sous marque de distributeur et de Virgin Cola, prouve que la grande distribution, les grossistes et les libres-services de gros n'ont pas un pouvoir suffisant pour contrebalancer celui de CCSB.