Article considérant 83

(83) Uniworld est confrontée à une concurrence importante sur le marché paneuropéen des services non réservés de télécommunications destinés aux entreprises. Les alliances qui se sont formées dans le secteur des télécommunications tentent presque toutes de s'introduire sur ce marché. Les premiers clients visés sont par définition de grosses entreprises dotées d'un pouvoir de négociation considérable. Il apparaît de la plus haute importance de décrocher quelques clients très importants dans ce segment, non seulement pour s'assurer une source substantielle de recettes, mais surtout en raison de l'apport que cela représente en termes de références et de crédibilité de l'alliance. De tels clients sont bien informés et en mesure de faire pression sur les alliances pour amener celles-ci à mieux répondre à leurs besoins (et à des prix réduits). L'EVUA est une manifestation évidente de cette tendance de la part des gros clients. Les besoins en télécommunications vocales de membres de l'EVUA se chiffrent à deux milliards de dollars des États-Unis par an. b) Marchés nationaux des actionnaires d'Unisource