Article considérant 74

(74) Outre des parts de marché élevées, l'enquête révèle que, à l'issue de l'opération, Roche et BM disposeraient d'un atout de taille au regard de l'importance de leur parc d'instruments installé, c'est-à-dire du nombre d'instruments vendus et encore en usage. Le parc installé revêt un intérêt particulier (plus que le nombre d'instruments installés au cours d'une année donnée) pour deux raisons essentielles: d'une part, il détermine, dans une large mesure, le volume des ventes de réactifs associés pendant la durée de vie de l'instrument considéré (normalement, de cinq à huit ans); d'autre part, il influe beaucoup sur l'installation future d'instruments, puisqu'il est plus facile à un fournisseur d'installer un instrument chez un de ses clients actuels pour la chimie clinique, dont il connaît tous les décideurs ainsi que les besoins en termes de remplacement des équipements, que chez un client avec lequel il n'entretenait auparavant aucun rapport. Dans la mesure où, souvent, les personnes compétentes pour prendre des décisions en matière d'instruments utilisés en chimie clinique ne sont pas celles qui décident des achats d'autres instruments de DIV, même un fournisseur disposant d'un parc installé important pour ces autres instruments, tel qu'Abbott, n'a pas un accès comparable à la clientèle en chimie clinique.