Article considérant 108

(108) Si les données sur les ventes régionales étaient fournies dans une structure qui n'est pas compatible avec celle à 1860 modules, il faudrait procéder à d'importants changements au niveau des secteurs attribués aux visiteurs médicaux par leurs laboratoires pharmaceutiques. [supprimé - secret d'affaires] BPI, l'association allemande des laboratoires pharmaceutiques, déclare que "l'utilisation de toute autre structure entraînerait obligatoirement un remodelage important en termes de tracé". Dans sa réponse du 26 janvier 2001, Essex Pharma GmbH indique que ceci modifierait la responsabilité territoriale des visiteurs médicaux. "Des problèmes d'efficacité liés à l'organisation en résulteraient au niveau des visiteurs médicaux, ainsi que dans la gestion". De même, Lilly Deutschland note que "la facture serait lourde en raison du bouleversement de notre organisation commerciale, car nos secteurs ont été définis en fonction de la structure modulaire". Essex explique dans sa réponse que "les frais entraînés par la modification technique de la structure sont jugés minimes par rapport à l'incidence financière du désavantage concurrentiel capital décrit plus haut (modification de la responsabilité territoriale des visiteurs médicaux)".