Article considérant 111

(111) En ce qui concerne le premier aspect, les observations reçues en réponse à la demande d'informations donnent une image différente de la situation. Bastian déclare qu'"aucune modification" n'est intervenue "au cours de la dernière décennie, les secteurs de vente de" Bayer "sont très rarement remodelés, en général, uniquement en cas de restructuration importante". AstraZeneca indique que "dans la mesure du possible, nous nous efforçons de n'apporter aucun changement". Dr Kade déclare que "les secteurs de vente sont très rarement modifiés". En outre, il est beaucoup plus justifié de rompre des relations entre des visiteurs médicaux et des médecins lors d'une acquisition d'entreprise ou du lancement d'un nouveau produit pharmaceutique qu'en cas de modification résultant d'une nouvelle structure modulaire, du fait des enjeux commerciaux importants qui ont dicté ce changement. Schering déclare que "dans ces cas-là, une modification constitue un investissement pour l'avenir et répond à l'évolution stratégique de l'entreprise. Les bouleversements dans les relations entre médecins et visiteurs médicaux sont alors justifiés et inévitables." Hoffmann La Roche estime que "dans le cas d'une opération de concentration ou d'une acquisition, une restructuration est inéluctable et doit être acceptée. Une restructuration imposée par un changement de fournisseur de données n'est guère acceptable, car outre les coûts occasionnés par les transformations techniques, les pertes dues à la rupture des relations sont incalculables"(36). Lilly affirme que "les secteurs de vente ne sont modifiés qu'en cas de nécessité absolue"; Essex indique que "nous évitons d'apporter des changements à notre structure en raison des efforts énormes qu'une telle démarche implique".