Article considérant 113

(113) À propos du troisième aspect, les laboratoires pharmaceutiques accordent une grande importance aux relations entre le médecin et le visiteur médical, qui constituent un des rares moyens de promouvoir l'utilisation d'un médicament. Selon la loi sur la publicité concernant les soins médicaux(37), la publicité pour les produits délivrés sur prescription médicale uniquement ne peut être destinée qu'aux seuls médecins, dentistes, vétérinaires ou pharmaciens. Ceci explique pourquoi le travail des visiteurs médicaux est si important. BPI, l'association allemande des laboratoires pharmaceutiques, déclare que "les relations entre les médecins et les visiteurs médicaux (...) constituent le principal atout dont dispose un laboratoire pharmaceutique". Apogepha, par exemple, explique que "tout changement dans des relations médecin-visiteur médical est une menace pour l'activité, quelle qu'en soit la raison"; pour TAD, "Il convient de réduire au maximum les modifications de la structure modulaire afin d'éviter de bouleverser les relations entre le médecin et le visiteur médical"; Yamanouchi pharma indique que "la relation médecin-visiteur médical constitue un capital tellement important que nous nous efforçons, si possible, d'éviter des changements"; Lilly affirme que "Le maintien de relations stables entre le praticien et le visiteur médical se situe en tête de nos priorités". Medac signale que "toute rupture des relations entre les clients et les visiteurs médicaux présente de gros inconvénients pour notre entreprise. C'est pourquoi nous nous abstenons, dans la mesure du possible, de modifier la structure régionale".