Article considérant 206

(206) Ces trois éléments contribuent à ce que la concurrence entre les revendeurs soit très importante et les marges faibles (en 1995, la marge d'exploitation des négociants spécialistes français était par exemple, en moyenne, de 3,7 % de leur chiffre d'affaires) Soumis à cette pression, les revendeurs indépendants sont donc contraints d'obtenir lors de leurs achats en produits Michelin les meilleures conditions possibles, notamment en ce qui concerne le pneu poids lourd. Afin de préserver une compétitivité dont dépend probablement leur survie, les revendeurs n'hésitent pas à participer à la plupart des "programmes" ou "conventions" qui leur sont proposées si cela peut leur faire obtenir des ristournes ou des avantages économiques supplémentaires. Des variations très légères dans les taux de ristourne peuvent s'avérer fondamentales pour les revendeurs, qui feront de leur mieux pour maximiser ceux-ci.