Article considérant 267

(267) La Prime de Progrès exerçait aussi un effet fortement fidélisant. Une fois l'objectif de progression fixé, il devenait en effet primordial pour le revendeur d'atteindre cet objectif, ce qui excluait de fait que le revendeur puisse faire le choix de se tourner de manière significative vers d'autres fournisseurs. En effet, les revendeurs qui s'étaient engagés à dépasser en fin d'année une "Base minimale" - des objectifs d'achat minimum - y étaient soumis à double titre. En premier lieu, en début d'année, car la base minimale comptait plusieurs échelons, de telle sorte que s'engager à acheter des quantités supérieures ouvrait droit à l'obtention de remises supérieures. En deuxième lieu, en fin d'année, pour dépasser le minimum fixé et pour le dépasser le plus largement possible (jusqu'à 25 %), car les remises à obtenir, certainement très importantes, l'étaient en fonction du dépassement de cette base.