Article considérant 102

(102) Outre ce déséquilibre de taille des deux côtés, deux autres raisons expliquent également pourquoi la puissance d'achat peut ne pas être suffisante pour neutraliser d'éventuels comportements oligopolistiques parallèles. Premièrement, changer de fournisseur nécessite du temps et de l'argent. C'est peut-être pour cette raison que certains clients accordent plus d'importance au maintien des relations commerciales qu'aux prix. Les clients sont disposés à accepter des prix plus élevés pour continuer à s'approvisionner auprès de leurs fournisseurs afin d'éviter certains des coûts qu'implique le passage à de nouveaux fournisseurs. L'une des raisons en est le coût de démarrage d'une relation commerciale à long terme. Il semble aussi que bien que le papier journal standard soit un produit de base, il ne soit pas totalement interchangeable d'un fournisseur à l'autre. En effet, la production des différents fournisseurs doit être adaptée à chaque salle des machines, et dans certains cas à chaque presse, afin d'obtenir un roulage et une imprimabilité optimaux. Les paramètres qui doivent être optimisés sont le sens de la traction pour les machines et les mandrins ainsi que l'allongement, l'épaisseur, la rigidité, le lissé de la surface et l'absorptivité à l'eau et à l'huile du papier. Une fois que le client a optimisé la qualité du papier provenant d'une machine donnée aux salles des machines dans lesquelles cette qualité sera utilisée, il devient très sensible à tout changement de fournisseur. C'est la raison pour laquelle le passage à de nouveaux fournisseurs prend du temps et peut accroître les risques encourus.