Article considérant 63

(63) Les stratégies de négociation des clients semblent être élaborées. Après avoir déterminé en interne leurs besoins en termes de volumes et de types de papier, ils peuvent réunir certaines informations sur les marchés, examiner les prix de la pâte, les taux d'utilisation et la capacité, afin d'avoir une idée des contraintes qui pèsent sur les producteurs et de leurs structures de coûts. Le principal outil de négociation consiste à confronter les offres concurrentes de différents fournisseurs. Bien que les clients aient déclaré ne pas divulguer aux sociétés avec lesquelles ils négociaient quel est le concurrent qui leur fait une offre avantageuse, ils font clairement comprendre, le cas échéant, que de meilleurs prix peuvent être obtenus.