Article considérant 51

(51) Le volume de la demande sur ces marchés est très restreint. D'ordinaire, cinq à dix clients représentent plus de 90 % des ventes d'un producteur donné. Il semble pourtant que ces clients ne possèdent pas une puissance d'achat particulièrement forte, car, en premier lieu, ceux qui achètent de l'aldéhyde butyrique ne sont pas verticalement intégrés comme la plupart des producteurs de ce produit; en second lieu, ils attachent majoritairement une grande importance à la sécurité d'approvisionnement et au respect des délais de livraison des quantités d'aldéhyde butyrique attendues. D'après l'enquête de la Commission, c'est ce qui explique que la plupart des clients ne voient qu'un nombre restreint(8) de producteurs comme solution de remplacement sérieuse et nouent avec ceux-ci des relations commerciales durables caractérisées par une étroite collaboration, notamment sur le plan de la logistique. Pour eux, il ne serait guère aisé de changer de fournisseur, car cela impliquerait de plus grands risques et incertitudes et nécessiterait la mise en place d'une chaîne logistique performante ainsi que la vérification de la compatibilité du produit avec les caractéristiques de la réaction chimique réalisée dans leur usine. En outre, des fournisseurs supplémentaires pourraient rendre incontournable l'utilisation d'un réservoir supplémentaire afin de pouvoir stocker séparément les produits des différents fournisseurs. En troisième lieu, enfin, la part du marché axé sur le négoce avec des tiers (marché libre) représente moins de 5 % de la production totale d'aldéhyde butyrique. Par conséquent, la perte d'un client n'aurait que des répercussions très limitées sur les activités des producteurs.