Article considérant 365

(365) De nombreux clients qui continueront à avoir besoin d'emballages carton pour une partie de leur production pourront être contraints ou incités à acheter à la fois leurs équipements carton et leurs équipements PET auprès d'un seul fournisseur. Les clients ayant des accords à long terme avec Tetra pour leurs besoins en emballage carton seront particulièrement vulnérables. Tetra pourra leur proposer de nouvelles conditions contractuelles qui leur permettront de faire passer une partie de leur production au PET, à condition qu'ils achètent les équipements et services PET à Sidel. Ces clients pourront également dépendre de Tetra en raison même de ces contrats à long terme (la plupart des clients ne pourront pas renoncer complètement au carton et continueront donc à avoir besoin de Tetra dans ce domaine). De ce fait, la position de Sidel sur le marché des équipements PET, et notamment des machines SBM, serait renforcée sur tous les nouveaux segments PET (produits laitiers liquides, jus, boissons plates et boissons au thé/café). 3.3.2.6. Conséquences de l'utilisation de l'effet de levier