Article considérant 158

(158) Les résultats de l'enquête de la Commission montrent en particulier qu'outre les investissements et les efforts substantiels qu'il devra consentir pour développer un savoir-faire et une capacité de production suffisants dans une technologie nouvelle, tout nouveau venu rencontrera d'importantes difficultés pour convaincre des clients réticents à prendre des risques de la qualité de ses produits et de ses services. Par exemple, il ressort de l'enquête de la Commission que les nouveaux venus seront souvent incapables de vendre leurs produits, à moins de pouvoir proposer une démonstration physique, de tester ces produits dans les conditions réelles des clients et de fournir à ces derniers des listes de références de qualité. Les coûts de démonstration et de tests élevés et l'impossibilité pour les nouveaux entrants de produire des listes de références sont autant d'éléments qui contribuent à rendre l'entrée très difficile. Ceci est probablement encore plus marqué au Danemark, en Finlande, en Norvège et en Suède, où les concasseurs fonctionnent dans des conditions de roches dures/abrasives et où, de ce fait, les exigences en termes de fiabilité et de qualité, ainsi que les réticences des acheteurs à prendre des risques, joueront un rôle encore plus important qu'ailleurs.