Article considérant 21

(21) La conjugaison de la longue durée de vie des concasseurs, du caractère crucial de ces machines et de leur prix d'achat relativement peu élevé par rapport aux coûts globaux et aux revenus d'une carrière ou d'une installation de production d'agrégats semble inciter les clients à se montrer dans leurs choix très conservateurs et réticents à prendre des risques. Leur préférence ira généralement à des solutions sûres et avérées plutôt qu'à des fournisseurs moins réputés, incapables de leur fournir des garanties satisfaisantes de fiabilité et de sécurité quant au service après-vente et à la fourniture des pièces détachées, même si cela implique d'accepter des prix plus élevés. Il va de soi que cette aversion au risque peut augmenter avec la perte de revenus résultant d'une panne du matériel de concassage ou la probabilité d'une telle panne. Elle sera donc souvent plus forte chez les clients qui produisent des marchandises de valeur, tels que les mines métalliques, ou qui travaillent dans des environnements difficiles, comme la roche dure et abrasive. L'aversion au risque souvent très forte des acheteurs de concasseurs de roches semble toutefois constituer une caractéristique générale du secteur.