Article considérant 39

(39) En pratique, les contrats clés en main sont relativement rares dans l'EEE. Ils représentent par exemple moins de 11 % des ventes de concasseurs A & C dans cette région et une proportion encore plus faible des ventes de concasseurs miniers. La plupart des ventes s'inscrivent dans le cadre, soit du remplacement d'équipements existants, soit de l'extension de sites. Il convient toutefois de noter que l'importance réelle des contrats clés en main peut dépasser de loin la part du volume de marché que lesdits contrats représentent. Le fait, notamment, que Nordberg et Svedala enregistrent des taux de réussite plus élevés lorsqu'elles ont fourni l'installation initiale donne à penser que l'attribution d'un contrat clés en main peut conférer au fournisseur un avantage non négligeable sur ses concurrents lorsqu'il s'agit de remplacer certains des concasseurs concernés, par exemple parce que le fournisseur initial connaît l'installation et le client et qu'il peut par conséquent proposer une solution optimale, ou encore parce que l'intégration du nouveau matériel dans les installations existantes est plus facile. À cet égard, les contrats clés en main peuvent également être considérés comme un moyen, pour les fournisseurs, de nouer des relations durables avec leurs clients en vue de faciliter des ventes ultérieures. V. LES MARCHÉS EN CAUSE A. Les marchés de produits en cause