Article considérant 206

(206) On peut entrer sur un marché sans importer la gamme complète des gaz industriels, lorsque ces importations ne sont pas possibles ou pas rentables. Dans ce cas, le nouveau venu procéderait comme suit. Tout d'abord, il établirait un ou plusieurs dépôts de gaz en bouteilles et de points de distribution. Il achèterait les gaz de l'air standard à des fournisseurs locaux, qui les lui embouteilleraient. Il importerait les gaz de grande valeur, tels que l'acétylène, les mélanges gazeux, les gaz purs, les gaz spéciaux et l'argon liquide. Les concurrents ont confirmé que ce type d'importations avaient été réalisées pour soutenir l'entrée de fournisseurs sur le marché britannique. Ensuite, une fois qu'il aurait un certain nombre de clients, il acquerrait une installation destinée à l'embouteillage des gaz standard (oxygène, azote, argon, mélanges contenant de l'argon et dioxyde de carbone). Il achèterait les gaz liquides nécessaires sur le marché libre. Il continuerait d'importer les gaz de grande valeur ou se les procurerait auprès des fournisseurs locaux. Sur la base de ce réseau de distribution étendu, il construirait, à titre de troisième étape, une unité de séparation de l'air d'une taille limitée (par exemple, 15 à 40 millions de m3 par an pour l'oxygène/l'azote) et des installations d'embouteillage supplémentaires dans le pays visé. Il pourrait ainsi accroître sa clientèle et approvisionner des consommateurs de gaz en vrac.