Article considérant 163

(163) En France, comme dans les autres grands pays producteurs de céréales, les fongicides pour céréales sont des produits très intéressants pour les distributeurs puisqu'ils représentent, selon les estimations, [10-20]* % du total de leurs bénéfices dans le domaine phytopharmaceutique. Les distributeurs disposent généralement d'un large éventail de produits de tous les producteurs. Il est rare que les produits phytopharmaceutiques soient distribués de manière exclusive ou sélective. La pratique la plus courante consiste à conclure un accord sur les activités d'appoint (essais sur le terrain, démonstrations de produit, envois, etc.) incombant au distributeur et la coopération et/ou la compensation reçue en contrepartie du producteur. Il existe toutefois une exception notable, à savoir la distribution d'Amistar en France. AstraZeneca est parvenu à mettre en place un système de distribution sélective avec [...]* distributeurs, qui bénéficient de l'exclusivité sur leur territoire. Les distributeurs s'engagent à réaliser un chiffre des ventes minimal convenu, à ne vendre aucun produit directement concurrent, sauf accord d'AstraZeneca, et à vendre uniquement à des consommateurs finals ou à d'autres distributeurs exclusifs. Le respect de ces dernières clauses est contrôlé au moyen de [...]*. Le contrat a une durée de [...]* et a permis à AstraZeneca [...]*, ainsi que de lutter contre la réduction des doses. AstraZeneca peut ainsi approfondir les relations pour les années suivantes, tout en bénéficiant du traitement préférentiel d'Amistar vis-à-vis d'Ogam (mélange de KM et d'époxy strobilurine de BASF). Le marché allemand des fongicides pour céréales