Article considérant 194

(194) L'absence d'acteurs secondaires dans la plupart des listes de sélection des appels d'offres portant sur des moniteurs périopératoires s'explique par le fait qu'outre le prix offert, les clients considèrent les spécifications et la qualité, ainsi que la capacité du fournisseur d'assurer le service après-vente, ainsi que l'entretien continu pendant toute la durée de vie du produit, comme les principaux facteurs de choix de ce genre d'appareils. Par conséquent, ils favorisent les fournisseurs de produits haut de gamme puisque ceux-ci remplissent leurs exigences en matière de spécifications et de qualité, ainsi que ceux qui ont un réseau de distribution bien établi. De surcroît, lorsqu'ils achètent de nouveaux moniteurs soit à leur fournisseur attitré, soit à de nouveaux fournisseurs, les clients se fondent de toute évidence en priorité sur la réputation du fournisseur et sa technologie(134). Obstacles à l'entrée et à l'expansion